烧钱是没有用的!“本来生活”苦熬7年跑通盈利模式
中国水果门户 · 2019-07-22 18:06 · 市场

在生鲜电商这条荆棘满布的赛道之上

“本来生活”咬紧牙关整整跑了七年

功夫不负有心人

终于守得云开,迎来了光明时刻


7月16日,本来生活网CEO喻华峰于公司七周年战略发布会中表示,本来生活网2019财年第一季度实现盈利,并预计在2020财年实现集团的全财年盈利

能够硬着头皮闯过“盈利”的关卡,对于生鲜电商而言,无异于成功翻过一座难以逾越的大山。曾有业内人士表示,生鲜电商运营中,产品、包装、仓储、配送方面的投入是主要成本来源,而拓展线下渠道还要加上门店租金、装修成本、水电消耗、人员雇佣等成本。总结而言,线下投入是长线投入,短期内难以回本,对于当时尚未实现自我造血的生鲜电商来说,是否有充足的资金支撑这一长期投入便是最大的问题。

砸钱的无底洞远远看不到头,常言“多年的媳妇熬成婆”,坚持之下,总有扬眉吐气的一天。可惜,市场与现实远比想象的残酷。作为国内最早一批成长起来的B2C生鲜电商代表,曾经与本来生活同台竞技的众多同行们,“死的死伤的伤”,所剩已经寥寥。

而如今,本来生活来之不易的盈利答卷,又仿佛一针强心剂,令整个行业看到了新的希望。

据了解,本来生活B2C业务去年整体实现盈利,有近1000万元的净利润。2019年1月,集团整体单月盈利3500万,这是集团整体第4次月度盈利。从区域角度来看,武汉直营店8、9月整体盈利、天津直营店7-9月连续三个月整体盈利。喻华峰预计,2019财年预计盈利1个亿,2020年会实现整个公司的净利润为正。

回顾本来生活的风雨兼程,喻华峰很是感慨,他在发布会中表示:“经过了7年的长跑,我们深知这是一个风口很大的市场,同时也是一个风浪很大的市场”。“在生鲜领域,本来生活还活着,凭什么活着?我们得出的结论是,烧钱是没有用的。”本来生活能存活并发展到今天,主要是在过去7年的摸索发展中,公司对于“不烧钱”态度的坚持,以及逐步建立起了一套O2O+B2C的新零售模式。

喻华峰坦言,盈利难一直是生鲜创业的痛点所在,从2016年开始,本来生活就开始持续追求自身的造血能力,这是本来生活坚持生存至今的原因。而对于企业进一步的发展以及实现盈利的路径,则要归功于本来生活O2O+B2C的商业模式

其中,“B2C”是指本来生活网,“O2O”则是以社区生鲜“本来鲜”门店为基础的配送形式。

喻华峰表示,“生鲜零售的复杂性在于,在消费者端需要去解决用户对时效性和商品新鲜度的需求在企业端要去解决流量和履约成本的问题。”这也是本来生活坚守O2O+B2C新零售模式的主要原因,因为这种模式既能实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性,同时也能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外,线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜自身赋能流量。

对于本来生活而言,除了传统的“B2C”之外,“O2O”业务成为其寻求突破的焦点,而旗下社区生鲜门店“本来鲜”无疑在其中发挥着重要作用。喻华峰曾在接受媒体采访时表示,在他眼中,前置仓是一种“过渡业态”,社区生鲜店则担任了前置仓的角色,兼顾了店和仓的两种功能。

有业内人士认为,相较于开店,前置仓的优势就在于“性价比”,门店相较于前置仓所具备的商品展示功能,势必对企业提出更高的成本要求。对此,喻华峰坦言,本来生活“本来鲜”业务当前整体仍处于亏损状态。但他同时表示,包括湖北、天津等部分城市业务已经实现区域盈利,此外还有部分城市已经具备了盈利能力

据了解,本来生活“本来鲜”目前已开设近400家社区生鲜店,主要覆盖武汉、成都、长沙、天津、郑州、上海6个城市。每个门店的面积约200㎡,包含600-1000个生鲜基本款SKU。

根据本来生活方面提供的数据显示, 2018财年,本来生活网线下业务“本来鲜”门店数量达到300家,其中成熟门店90%实现了盈利。此外,本来生活网2019财年第一季度继续保持盈利,并有望实现接下来三个季度的单独盈利。喻华峰预计,到2020财年,本来生活将实现集团全财年盈利,另据当前规划,今年内“本来鲜”的开店目标将达到700家

另据市场分析机构欧睿统计数据显示,2018年我国生鲜市场规模达到4.93万亿元,同比增长5.3%。于此同时,当前我国生鲜交易仍然以农贸市场为主,渠道份额占比超过50%,从发展趋势看,农贸市场渠道份额不断萎缩,新业态替代效应显著,行业存在变化契机。

现如今,新零售浪潮风起云涌,简直每一秒都处在变革之中。短短几年之前,传统垂直类生鲜电商方兴未艾,名正言顺地霸占着最火热的风口;然而短短几年之后,沧海变成桑田,旧貌换了新颜。伴随着美味七七、青年菜君、许鲜等一个又一个竞争伙伴的黯然离场,目前本来生活所面对的对手,如拼多多、每日优鲜、各类社区团购等,则更加年轻、更加激进。在此境况之下,已经奔跑了7年的本来生活,将如何朝着盈利的既定目标继续奔跑,值得我们拭目以待。


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