倡议书:建议各地将线下农产品展销转变为线上推广
新农堂 · 2020-02-27 22:24 · 公号原创

倡议书:建议各地将线下农产品展销转变为线上推广



各位原产地政府和龙头企业,及农业推广服务从业者:


你好,我是新农堂堂主钟文彬。


跟大多数的朋友一样,我们企业无法正常开工,员工暂时无法返杭,我们只能选择在家一边宅一边办公。但是心念农产品销售如今面临的巨大压力,一直在想办法如何做点事。昨晚十点做完助农直播,思绪清醒,写下这段倡议文字。


众所周知,这几年大部分的农产品面临产能过剩,加上越来越多的进口农产品冲击,使得大量国产农产品在中低端价位恶性竞争,产业链难有获益者。过去的2019年,是一个丰产之年,但是丰产可能并不丰收,很多企业原本打算在春节这个重要节点,拉动一波销售,但是突如其来的黑天鹅——新型肺炎席卷各地,使得原本就紧张的生鲜农产品销售,雪上加霜。


春节后,对各地企业的访谈调研后,我担心2020年上半年的农产品销售压力,会比过去十年中任何一年更大,压力来自于原本占据农产品销售主流的线下农产品批发、零售和物流,会收到巨大的影响,原本并不滞销的产品可能会滞销,而原本过剩的产区可能会接近崩盘,原本取得的扶贫成果可能付之东流。


形势已经迫在眉睫。


往年的工作中,我们接触到很多原产地政府和龙头农业企业,他们已经把过去传统的农产品展销会,升级成为新型农产品推广活动,通过现场发布,邀请渠道商到产地,网红直播等多元的、立体的农产品推广,提升品牌,拉动销售,为当地产业做出了不小的贡献,这是近几年当中农业出现的新气象。


比如2019年的昭通苹果、三亚芒果、合江荔枝、褚橙发布等,都取得了不小的成果。


但是过往的农产品推广,基本通过线下活动进行,往往动则数百人甚至成千上万的人聚集,而今年的疫情迫在眉睫,这样的线下活动是非常危险的。我判断,即使疫情拐点过去,大型聚集活动也会受到严格的限制,人民群众的生命安全,高于一切。


大战之前,我们既要完成农产品推广工作,也不能给国家添乱,是否能够找到两全其美的办法,我希望在此倡议——


建议农产品原产地政府和龙头企业,将原本计划的农产品线下推广活动,改为线上举办


第一, 通过线上发布应季新品。2019年是直播元年,无论是淘宝、微信还是抖音,各大平台都开展了如火如荼的直播业务,如今无论是采购商还是消费者,他们的手机上都安装了可用于直播观看的APP。我们完全可以通过少数专业人士和政府代表的专业讲解的方式,把2020年的新品信息,直播和短视频发布给用户。这样,用户足不出户,就可以收到一手的新品信息,也可以直接在直播间、短视频、公众号文章、朋友圈直接买到该产品。


第二, 通过线上招募采购商。通过这几年,新农业同行各方面的努力,各产地的供应链能力越来越成熟,我们可以采用少数专业人士赶赴产地,用直播或短视频的方式,将产品信息和供应链能力,真实地反馈给采购商,线上发起采购活动,然后通过物流和快递实现产品到达。这样,可以极大地减少人员的流通,避免疫情扩散风险。


第三, 通过线上销售和推广农产品。这些年,由商务部发起的电商示范县项目,大大地促进了各地农产品电商基础设施的成熟,很多原产地直发农产品快递的效率,甚至高于通过干线物流+城市落地分发的效率,尤其是很多货架期短的生鲜农产品,表现地更为明显。而农产品电商,几乎是最好的农产品品牌推广,因为电商详情页上满满的产地信息,文字图片视频无不传达品牌,所见即所得!


我们可以通过各位服务商和服务平台,聚集电商流量,发起多轮农产品电商推广,在销售农产品的同时,也在传达原产地品牌信息,同时积累大量的消费数据。


将农产品的新品推广、渠道商采购、消费者沟通、销售,更多地采用互联网方式进行,也是对现代农业发展的一种推动。各原产地,也可以借此疫情的机会,摆脱产地对传统农产品批发流通模式的过度依赖,形成产地定价权。


以上,是我本人的一些粗浅想法,但并不是一时脑热,是经过我本人长期思考和亲自测试以及农业同业者的评价。我在春节前30天,曾发起过多轮年货线上发布测试,以直播为主要形式,结合公众号传播,采购商社群招商以及淘宝直播销售,大部分的原产地产品收到了很好的推广效果。


事实证明,这样做是可行的,一起努力!


——新农堂 钟文彬 2020年2月15日晚


倡议书:建议各地将线下农产品展销转变为线上推广


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